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营销部

营销部

区部长

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1.区域市场调查：通过与客户沟通、实地市场考察等方式收集包括适销产品、竞争态势、消费特点、主流渠道构成等方面的信息。2.产品规划与计划：提出区域年度产品规划，为新产品开发提供有效的参考建议；提出年度销售计划及月度销售计划。3.区域市场推广的建议：根据销售的需要，提出本区域市场推广的建议，包括应参加的展会、应投放的广告资源等报出口部统一规划和实施。4.新客户开发：负责组织本小组成员做好目标客户的开发工作，包括有效利用公司资源（阿里巴巴网，展会等）及时与客户进行谈判、跟进新客户的询盘，及时报价、下单及跟单、交付与做好售后服务；负责主动开发本区域内主流渠道客户及制作有针对性的拓展方案及实施。5.客户关系管理：建立客户信息档案与技术信息档案，管理与服务好现有客户，保持良好沟通和及时向客户更新销售价格等信息，并及时收集客户反馈的质量信息。6.内部流程的执行与管理：管理与保证和本区域业务有关的各项流程的执行与落实，包括从样机发放、订单的形式发票开具、催收货款、内部订单下达、技术准备与确认、生产与质量跟踪、物流计划与执行、单证核对与交寄等各项流程。7．内部费用成本控制：控制各项费用与销售成本，减少库存发生。8．人力培养与培训：提高本部门人员的执行能力、沟通能力、谈判能力等各方面能力，提出合理的培训需求计划。

国际贸易、市场营销、英语、小语种等专业

大专及以上

不限

1.熟悉产品知识，熟练掌握国际贸易规则，掌握与产品有关的市场准入的相关标准。2.空调行业3年以上工作经验。3.熟练掌握一门外语，口语及书面表达能力强，熟练使用办公软件。4.具有良好的沟通、谈判、管理、组织、协调能力，有较强的分析能力和解决问题能力。5.敬业、严谨、思路清晰、保密意识强、开拓进取；至少负责过两个区域；区域年销售收入不低于6亿元人民币；原则上团队人员不少于6人；原则上区域内片区经理不少于2人。