序号
13
招聘单位名称
吉林省虹基酒店管理有限公司
招聘岗位名称
销售部经理
招聘人数
1
招聘岗位职责
1.销售策略执行与计划制定：严格执行酒店整体销售战略，结合市场动态制定部门月度、季度及年度销售计划，明确各渠道、各产品的销售目标与分解方案，确保计划可落地、可追踪。
2.渠道开发与维护：主导核心销售渠道的拓展与维护，包括旅行社、企业客户、会展机构等。与渠道方保持高频沟通，提升渠道流量转化与收益贡献；定期评估渠道效能，淘汰低效渠道，挖掘新渠道合作机会。
3.客户资源管理：建立健全客户信息档案，对客户进行分类分级管理，重点维护高价值客户关系。制定客户拜访计划，定期开展客户回访，了解客户需求与反馈，提供个性化销售方案。
4.团队管理与培养：负责销售团队的日常管理，合理分配销售任务，明确各成员岗位职责。制定团队培训计划，开展销售技巧、产品知识、渠道运营等专项培训，提升团队专业能力。
5.跨部门协作与沟通：加强各部门的联动，协调客房预留、订单确认、账单结算等环节，保障销售服务顺畅衔接。传递客户需求与市场信息，推动各部门优化服务流程，提升客户体验；参与跨部门会议，同步销售进展与需求。
6.销售数据管理与分析：建立销售数据跟踪体系，每日、每周、每月统计客房销量、渠道占比、营收数据等关键指标。对销售数据进行深度分析，评估销售计划完成情况；定期向管理层提交销售报告。
7.成本控制与预算执行：严格把控销售成本，包括渠道佣金、客户维护费用等，确保在预算范围内高效使用销售资源。定期核对销售费用支出，分析成本波动原因，及时采取控制措施。
8.完成领导交办的其他工作。
工作经验
工作经验：8年以上。
行业经验：8年以上。
同职经验：5年以上酒店同岗位或部门负责人工作经验。