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运营部

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临沂大集供应链管理有限公司

运营部

KA业务经理

1. 客户关系管理：负责关键客户（KA）的维护与发展，了解客户需求，提供定制化解决方案，建立并深化与客户的长期合作关系； 2. 业务目标与策略制定：根据公司战略目标，制定针对KA客户的年度业务计划和销售策略。分解业务目标，制定具体的行动计划，并跟踪实施效果，确保业务目标达成； 3. 项目端到端的落地能力：主导与KA客户的合作项目，包括客户拓展、合作洽谈、方案设计，资源协调等，推进项目端到端落地； 4. 市场分析与反馈：进行市场调研，分析KA客户所在行业的市场动态和竞争态势。收集客户反馈，分析产品市场表现，为产品优化和策略调整提供依据；跟进行业科技发展，持续迭代解决方案，保持解决方案的先进性； 5. 团队管理与培训：管理KA业务团队，包括销售代表、客户支持等，提升团队整体业务能力和服务水平。定期组织团队培训，提升团队成员的专业技能和客户服务能力。

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笔试、面试

物流管理、市场营销、金融学、保险学或相关专业

专科及以上

不限

35周岁及以下

1.5年以上B2B或相关行业销售经验，至少3年以上KA客户管理经验。有成功主导过与KA客户的合作项目，并取得显著业绩的案例； 2.精通客户关系管理技巧，具备出色的沟通能力和谈判技巧。熟悉项目管理流程，能够高效管理跨部门合作项目。具备强大的数据分析能力，能够独立完成市场分析和业务预测； 3.具有良好的市场分析能力，能够独立进行市场调研和客户分析； 4.有较强的业务谈判和合同签订能力； 5.优秀的调研能力、良好的市场洞察及新设备新技术敏感度； 6.有G7、京东物流、顺丰等头部物流企业行业解决方案或KA客户负责经验者优先。